對于APP用戶拉新，就(jiù)不得(de)不說(shuō)到ASO優化了。
想必大(dà)部分(fēn)同學在運營APP的時候都(dōu)會涉及到拉新的問(wèn)題，而對于APP用戶拉新，又不得(de)不說(shuō)到ASO優化。
-01-
什麽是ASO優化？
ASO是“應用商店(diàn)優化”的簡稱。ASO（App Store Optimization）就(jiù)是提升你(nǐ)的APP在各類APP應用商店(diàn)/市場排行榜和搜索結果排名的過程。
一款APP想要在搜索平台裡(lǐ)面獲得(de)高的排名，提高應用下載量，提高品牌知名度，就(jiù)離(lí)不開ASO優化。
-02-
ASO優化的主要影(yǐng)響因素
1. 應用名稱
應用名稱是由主标題和副标題組成的，顯而易見(jiàn)，這是對應用排名影(yǐng)響最大(dà)的因素之一。
但(dàn)是對于應用名稱，卻不像網站(zhàn)的title标簽那麽容易修改，很多時候名稱是早就(jiù)定好的，很難修改，尤其是主标題。但(dàn)是副标題其實可(kě)以植入關鍵詞。
如(rú)哒哒英語APP：
可(kě)以看(kàn)見(jiàn)哒哒英語的副标題是：在線少兒英語，那爲什麽選擇這樣一串字符作(zuò)爲副标題呢(ne)？
其實是跟産品的定位和關鍵詞有關系的，哒哒英語本身(shēn)就(jiù)是線上少兒英語外教一對一教育，而且少兒英語、外教都(dōu)是該行業的主要關鍵詞，所以這樣的副标題是可(kě)以很好的給APP提高排名。
如(rú)果你(nǐ)搜“少兒英語”“外教”，哒哒英語都(dōu)是排名前五的，這樣就(jiù)能很好的給APP帶來(lái)下載量。當然這也跟關鍵詞有很大(dà)關系，後面關鍵詞優化再說(shuō)。
2. 關鍵詞
上傳應用時填寫的關鍵詞，目前應該是支持4個版本：簡體(tǐ)中文、英文（英國(guó)）、英文（澳大(dà)利亞）、英文（加拿大(dà)），關鍵字的要求是每一種語言提供100字符，這個是很重要的，詳細的後面再講。
3. 應用描述
APP的描述對于應用的推廣也是極其重要的，因爲用戶在搜索結果列表頁看(kàn)到你(nǐ)的應用時，吸引他(tā)們點擊進入詳情頁的就(jiù)是應用的描述。
而且這個因素還(hái)将直接跟你(nǐ)應用的搜索結果點擊率有關，而搜索結果點擊率也很可(kě)能影(yǐng)響你(nǐ)的應用在該搜索結果的排名。
應用描述最好突出産品的特點，優勢，一下子讓用戶知道你(nǐ)們的産品功能，吸引住用戶。
像VIPKID英語，應用描述就(jiù)十分(fēn)詳細，突出自(zì)己的品牌優勢，突出自(zì)己的特點，表現産品的功能，這樣用戶一看(kàn)就(jiù)明白(bái)了，很有可(kě)能就(jiù)吸引到用戶從(cóng)而導緻下載。
4. Icon（圖标）
Icon對于一款應用就(jiù)好比長相(xiàng)對于一個人(rén)。如(rú)果想讓别人(rén)對你(nǐ)的應用有個良好的第一印象，首先就(jiù)要從(cóng)設計(jì)一個漂亮的Icon開始。
圖标一定要清晰、直觀，突出品牌，圖标設計(jì)也是感化用戶的一種有效方式。而且美觀漂亮的圖标可(kě)能還(hái)會帶來(lái)其他(tā)意想不到的好處。
5. 應用截圖
毫無疑問(wèn)的是，應用詳情頁裡(lǐ)的截圖真的會影(yǐng)響應用在排行榜的表現。
當用戶看(kàn)到你(nǐ)的應用截圖時，能否直觀的通過圖片吸引用戶就(jiù)特别重要，往往這就(jiù)可(kě)能會導緻用戶是否下載你(nǐ)的APP。
圖片不宜過多也不易過少，正常3-5張就(jiù)好，最好選擇的圖片能突出重點且容易抓住用戶内心，這樣的的圖片作(zuò)爲截圖會提高你(nǐ)的排名。
如(rú)哒哒英語英語，一共放(fàng)了5張圖片，第一張圖—少兒英語，第二張圖—外教，第三、四張圖—教材，分(fēn)别表現了“少兒英語”“專屬歐美外教”“引進國(guó)際原版教材”的産品特點。
每一張圖片突顯出重點，用戶一看(kàn)就(jiù)能明白(bái)。
6. 用戶評價
這點想必大(dà)家也知道，好評對APP的推薦會起到一定作(zuò)用。
我記得(de)在之前一段時間裡(lǐ)，蘋果還(hái)提高了評論裡(lǐ)面含有關鍵詞的權重，導緻一時間刷評論的量增多，這一點也留到後面說(shuō)。
總之，好評是很重要的，側面也反應了真實用戶對産品的真實反饋。
7. 應用安裝量
APP應用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都(dōu)是下載安裝量排名裡(lǐ)數一數二的。
正因爲如(rú)此，市面上才有了各種提高下載安裝量的方法，而這些方法的存在說(shuō)明應用安裝量對于ASO優化的重要性。
上圖是叽裡(lǐ)呱啦的一個實時排名，這樣的排名已經很不錯了，自(zì)然而然會帶來(lái)更多的下載量。
-03-
ASO優化的主要方法
1.優化關鍵詞
在最初上傳關鍵詞100個字符的時候，一定要根據自(zì)己産品的定位以及最熱(rè)的關鍵詞選擇最适合的100個字符。
可(kě)以從(cóng)品牌詞、行業詞、競品詞、熱(rè)點詞裡(lǐ)面去(qù)選擇，最前面也說(shuō)了，每種語言可(kě)以組一套關鍵詞，所以建議(yì)産品上線前最好提供的關鍵詞弄4套，這樣對關鍵詞的覆蓋量以及搜索指數≥4605的關鍵詞有很好的提高。
這個關鍵詞優化可(kě)能有個過程，當你(nǐ)每次上新版的時候，都(dōu)可(kě)以适當的更新關鍵詞，在不斷的優化中，找到一套穩定的可(kě)以帶來(lái)下載量的關鍵詞。
可(kě)以借助裡(lǐ)面的優化助手檢查自(zì)己的關鍵詞是否合理(lǐ)，優化助手會自(zì)動篩選一些你(nǐ)重複的詞，提醒你(nǐ)替換掉提高覆蓋量，這個根據你(nǐ)的關鍵詞情況和經驗來(lái)定。
2.積分(fēn)牆
可(kě)以說(shuō)積分(fēn)牆在ASO優化中有着舉足輕重的作(zuò)用，而積分(fēn)牆用的好，是可(kě)以迅速提高應用安裝量，當然也會出現蘋果警告甚至下架的情況，這樣就(jiù)得(de)不償失了。
補充：什麽是積分(fēn)牆？積分(fēn)牆是在一個應用内展示各種積分(fēn)任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得(de)積分(fēn)的頁面。
其實這時候就(jiù)要特别關注關鍵詞，尤其是能提高下載量的關鍵詞。這裡(lǐ)提到的是關鍵詞其實也就(jiù)是用戶平時在應用商店(diàn)裡(lǐ)所搜索的詞。
你(nǐ)每天都(dōu)要去(qù)關注關鍵詞的變化，像品牌詞、行業詞、競品詞、熱(rè)點詞你(nǐ)都(dōu)要特别關注，更要關注的是前10名，前3名搜索指數≥4605的詞，這些對你(nǐ)有用的。包括競品的關鍵詞你(nǐ)也要去(qù)了解，這是個慢(màn)慢(màn)積累的過程，慢(màn)慢(màn)優化出一些能給産品帶來(lái)下載量的詞。
比如(rú)哒哒英語，“英語口語”“vipkid”“少兒英語”等一些詞，目前都(dōu)是排名第二的，是很好能夠帶來(lái)量的。
你(nǐ)知道嗎(ma)？排名前三名的關鍵詞是能帶來(lái)很多的量，尤其是第一名，基本是按照(zhào)7-2-1的比例來(lái)分(fēn)配的。所以關注排名靠前熱(rè)度高的詞很有必要。
3.評論
大(dà)家都(dōu)知道好評對産品的重要性，不僅是用戶對産品的認可(kě)，也是可(kě)以提高産品的排名。
如(rú)果在評論中有高熱(rè)度的關鍵詞也會對排名有一定的幫助，下面是開言英語的部分(fēn)評論，其中不乏有高熱(rè)度關鍵詞“英語學習”等。
對于如(rú)何提高用戶的評論以及高質量的評論，有以下三個小的建議(yì)：
一是做好産品，讓用戶有好的體(tǐ)驗自(zì)然而然會有好評；
二是産品内增加評論的引導，很多産品都(dōu)有評論的功能，但(dàn)是沒有加強引導，所以這裡(lǐ)大(dà)家可(kě)以想想是否可(kě)以結合活動引導用戶進行反饋評論；
三是刷評論，蘋果有提高評論的權重，尤其評論裡(lǐ)含有關鍵詞的權重，所以評論裡(lǐ)最好是有關鍵詞的，這樣是可(kě)以提高應用搜索量的。